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练好内功,双鹿上菱2015逆风起航

时间: 2014-10-21 10:45 来源: 艾肯家电网 作者: 收藏 百度搜索本文

  金秋10月,江苏宿迁骆马湖畔运河金陵大饭店,红色“上菱”和蓝色“双鹿”彩旗交相辉映,迎来了双鹿上菱2015年年度开盘盛典暨新品发布会,参加会议的代理商和经销商达600多人,共聚一堂,“创•传奇 赢•跨越”。

“练好内功,为市场回暖做准备”

  双鹿上菱电器2015年度全国经销商会议,是10多年来参加人数最多的一届会议,这也从侧面说明双鹿上菱在一直处于上升通道。经过12年快速发展,今日的双鹿上菱已经有上海松江、江苏宿迁、浙江宁波三大生产基地,依托江苏宿迁新基地的建设,冰箱、冷柜年产能实现500万台规模,其中宿迁生产基地自动化程度在行业内一流。目前双鹿上菱共有员工3000多人,含有空调、冰箱、洗衣机、冷柜等家电品类。


 双鹿上菱董事长陈泉苗谈企业变革发展战略规划

  “有专业人士指出,2016年初白电市场将回暖。”上海双鹿上菱企业集团有限公司董事长陈泉苗认为,“打铁还需自身硬,双鹿上菱将进一步注重产品质量,加强产品研发投入,练好内功,为市场回暖做准备。”

  陈泉苗强调,企业未来发展战略规划着重加强四个方面的建设。首要任务是产品的科研创新,通过对科研人才的激励政策,引进和培养更多高端人才,同时增加高科技设备的投入,保护知识产权。其次在产品质量方面,保障产品高质量,提升质量管理水平以及管理能力,加强产品创新设计和员工培训。在此基础上,全面整合加强营销能力,提升双鹿上菱的品牌知名度和美誉度,传统销售渠道和电商两手抓。最后,还要完善售后服务体系,提升售后服务能力。以品牌占领市场,以服务留住客户。

冰箱:市场导向,产品核心

  中怡康数据,根据2014年前几个月销售数据推算,今年国内冰箱销量在3200万台,同比去年减少12%,销售额同比增加3%,单台冰箱均价上升。从品牌格局来看,外国品牌在高端产品中的份额不断提升,格力爱博国际娱乐登录中高端产品销量上升,康佳、创维、TCL、等黑转白品牌占据中低端市场份额,专业的冰箱品牌和小规模生产企业生存空间越来越小。

  冰箱的产品结构也发生显著变化,200升小冰箱销量同比下降29.8%,同样200-300升冰箱下降23.8%,反观大容量冰箱,则呈上升趋势。300-400升冰箱同比销量上升15%,400-500升容量冰箱更是大幅提升61%,500升以上大冰箱销量也有15%的增长。单门、双门冰箱的市场容量一直在萎缩,三门、对开门和多门冰箱市场占比超过70%。多门冰箱销量更是同比增加40%。


 冰箱销售总监何助根介绍冰箱营销策略及市场规划

  “双鹿上菱”以产品为核心竞争力,离开产品的营销都是空洞的”。冰箱销售总监何助根说道,“发现需求,满足需求。”

  应对市场变化,双鹿上菱生产线长,冰箱容量种类齐全,满足消费者不同需求。着力于满足市场细分化的产品需求,精准定位,差异化价格策略。2015年,双鹿上菱冰箱在对开门、多门冰箱上都有突破,推出多款大容量冰箱,以高性价比占据市场。小冰箱方面,价格挑战电商和精品,用系列化产品挤占小冰箱市场份额,狙击小冰箱和小厂家。同时,厂商合力,加大市场推广力度和范围,致力于厂商之间轻松愉快的长远合作。

  在冷柜方面,2015年预计整个冷柜行业产量将在3240万台,双鹿上菱也以长生产线和高质量占据市场,岛式展示柜、立体陈列柜、点菜柜、药品阴凉柜等俱全,精通管设计,不锈钢包边,打造高品质。

空调:立足产品,做足市场

  2014年虽然遭遇凉夏,但是无论从生产还是销量都显示出整个行业的增长。二三线品牌空白网点多,也是双鹿上菱的潜力所在。而且有调查显示,农村百户家庭空调拥有量不足35台,远低于彩电和移动电话,农村市场消费潜力巨大。

  双鹿上菱销售总监陈永祥还分析,前段时间一线品牌所谓“打价格战”是企业短期的、暂时的,上市公司要对股民负责,所以不会打长期价格战,削弱其盈利水平,对二三线品牌影响较小,整体市场品牌格局也较为稳定。


空调销售总监陈永祥空调产品推介

  立足产品,以市场需求为导向,进行产品研发、原材料采购、生产工艺升级、质量控制、成本控制。为提高产品研发能力,双鹿上菱空调研发中心在9月份正式成立,加大研发投入。通过研发来改善产品基因,从根本上升级产品。同时,还将进行全面升级,淘汰低配置、高能耗产品。压缩机能效升级,冷凝器单排变双排,蒸发器由11管增加至15管。不仅如此,还将实现两器全部自产,质量控制和成本控制更上一层楼。

  为增加产品的溢价能力,双鹿上菱在低端、普通和高端U型机上都有布局。而且,智能空调将在11月批量生产,现已全面进入联调联试阶段。在空调上加入智能控制模块,手机下载app软件远程控制。空调后台可直接了解消费者使用习惯,故障自动报修,大大提升消费者使用体验。据悉,目前国内空调智能落地的企业屈指可数,双鹿上菱也是抢占先机。不仅如此,其特有领先的3G模块也为农村市场空调的智能控制带来更多便利。

  做足市场,尽快消灭代理商空白区域,同时代理商消灭终端网点的空白,“至少还有40%的提升空间。”陈永祥认为,“行业的变化对我们这样的品牌影响很小”,代理商应尽早操作为旺季市场做准备,因为终端了解品牌需要一个过程。双鹿上菱将结合冰箱、冷柜、洗衣机产品,进行优化组合,合力加大活动频次和力度。在终端形象方面也将加大投入,鼓励代理商进驻县级卖场。(徐婉琳)


 双鹿上菱会场产品展示

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