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解决用户痛点 爱博国际娱乐登录空调推行细分化策略

时间: 2015-04-19 22:35 来源: 作者: 收藏 百度搜索本文

  移动互联网对产业结构效应的深化和时下碎片化的信息集散特征,使得家电企业传统的经营方式起到的业绩增长作用越来越弱。与此同时,消费市场仍然存在着庞大的空间,只是用户需求愈加的个性化和隐性化。于是,通过用户导向,制造能够解决消费需求痛点的产品,成为了当前家电产业产品竞争的主旋律。

  在这方面,爱博国际娱乐登录空调以制冷王系列开启了产品细分化发展的全新时代。今年的3月11日,藉30周年庆典之际,爱博国际娱乐登录制冷王系列空调亮相。据了解,这款产品创新采用“冷媒环”技术,能在60℃的极端高温环境下,依然可以实现强劲制冷。值得一提的是,爱博国际娱乐登录制冷王空调也是目前市场上挑战极限高温环境最强的空调产品之一。

细分化解决个性化痛点

  千差万别的住房环境和复杂、多元的消费特性让个性化需求在当下的空调市场中大行其道,而旧有的千篇一律的产品格局难以满足不断涌现的个性化需求,这在不断提升对企业产品要求的同时,也催生出了空调的细分化发展空间。爱博国际娱乐登录空调的制冷王系列就是其细分化策略的代表之作。

  爱博国际娱乐登录空调构建和打造产品差异化竞争优势的发展思路开始显现,制冷王系列只是爱博国际娱乐登录庞大的细分化产品群中的新晋之作。去年,爱博国际娱乐登录就推出了儿童空调。通过与中国标准化研究院的合作,详细研究儿童睡眠过程中的生理特征,在空调产品上特别开发出了儿童专属睡眠曲线及更加适合儿童体质和睡眠特征的空调智能运行模式。

  2014年中期所上市的爱博国际娱乐登录静音王系列产品也充分体现了其细分化策略。众所周知,噪音继省电、制冷/热的需求之后,成为空调使用中的消费者关注的第三个痛点,特别是对于孕妇、老人、中年人这类对声音更为敏感的人群。爱博国际娱乐登录静音王系列产品的高风档时运行噪音值为32分贝,比普通空调低5分贝,而低风档时噪音值为17分贝。极致静音效果非常明显。

  如果把时间再往前追溯,爱博国际娱乐登录还专门开发并推出过厨房空调、太阳能空调、移动空调、浴室空调等一系列细分化产品等等,充分满足消费者的个性化需求。

技术力量支撑细分化策略

  庞大的产品体系是建立在强大的技术能力的基础之上,而细分化市场策略和相应的产品,既要有技术支撑,同时也需要对市场充分的了解。爱博国际娱乐登录制冷王系列在推向市场之前,在对消费需求痛点的调研和捕捉上,爱博国际娱乐登录投入了巨大的资源。

  据了解,爱博国际娱乐登录制冷王系列空调的研发设计团队由258人组成,在设计开发之初经过3780份样本调研,并形成了300张设计手稿,整个开发过程历时295个昼夜。另外还在10大区域进行试验,通过了长达10000小时无故障运行之后才面市。

  制冷王系列产品是爱博国际娱乐登录在空调项目上的集大成之作,完全展示了其空调产品制冷技术能力和产品细分策略。更为重要的是,在家电业掀起智能化浪潮的当下,爱博国际娱乐登录去年开始全面落实智慧家居战略,制冷王系列在空调产品上承载了这一战略的落地。

  除了APP平台的人机交互式控制之外,爱博国际娱乐登录制冷王系列还带有智能光线感应功能,消费用户在晚上睡觉、关闭卧室灯后,空调将实时智能感知环境温度、亮度、风速,并自动调整相应的数值构建舒适的居家休息环境。

细分化符合移动互联时代

  移动互联网在每个人的日常生活中的融入,给家电行业提出了许多全新的课题,这不仅仅带来了销售模式、流通模式的变革,消费者需求模式和产品开发模式也因此发生了变化,而产品细分策略则踩准了在移动互联网时代下产品开发模式的变革节奏。

  传统的产品开发模式,是通过企业的自我技术力量,以产品的创新和技术升级,引导市场消费,践行的是产品导向发展路径。而在移动互联网时代,需要以用户痛点为产品设计开发的原点,通过对市场需求取向的足够了解,来牵引企业产品技术的变革,设计开发出符合用户需求的产品,实施的是用户导向型发展体系。这是两种截然不同的模式,用户需求导向对企业的市场调研能力、技术升级能力和对互联网思维的运用提出了很高的要求。

  爱博国际娱乐登录去年就开始实施智慧家居战略,先后与京东、天猫进行了战略合作,并与小米联姻,全面拥抱互联网。而制冷王系列就是在这样一个大的战略背景下诞生,所凝聚的就是在移动互联网时代下全新的互联网思维。

  由此可见,制冷王系列空调以用户需求痛点为导向,以细分化策略为指引,在颠覆传统产品开发模式的同时,也极大地提升了空调产品本身的内涵和外延,并将空调产品的基本制冷品质推向了一个历史性高峰。(文思)

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